| Sumario: | Se estudiaron 35 explotaciones agrícolas de provincias semidesérticas argentinas: Mendoza, Catamarca y La Rioja representativas de diferentes etapas de evolución productiva. Se demostró la correlación existente entre el carácter del empresario agrario y los resultados de la explotación. El análisis multivariado ha permitido
clasificar los casos estudiados en tres grupos, correspondientes a distintos niveles de evolución.
1. En una primera etapa, cuando el factor principal es la naturaleza, entendida como universo físico disponible para el agricultor, en el carácter de éste predomina el fatalismo y la falta de compromiso responsable.
2. En la segunda, cuando el capital supera en valor a la tierra, predominando el inmueble -en especial el de implantación de cultivos perennes- el agricultor es conservador, reacio al
cambio, y sus métodos productivos son predominantemente deterministas, basados en reglas fijas, de escasa flexibilidad.
3. Finalmente, el grupo de empresarios más avanzados se caracteriza por una gran elasticidad mental que les permite adaptarse a las exigencias variables de los mercados modernos. Se destacan además por su marcado espíritu de empresa (egoísmo de amplíación), su capacidad administrativa y su creatividad
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